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妖妖直播二维码:诗经《邶风·柏舟》:通篇120个字,是弃妇感慨,还是仕人迷惘?

人是一棵有思想的芦草,也许你没有能力摆脱命运的不公,也许你没有办法避开他人的陷害,但你可以思想,可以由此反思自我存在的价值,并把它表达出来。古人说“诗可以怨”,但是“怨”的最佳标准是“怨而不怒”,也就是在表达自己怨恨时,要把握一个适度原则,不能太激烈,太直白,要委婉含蓄一点。《柏舟》中就是这样一位女子,她遭受了很多挫折打击,黯然销魂,难以入眠,但我们从诗中并没有感受到她的愤怒,她只是一遍又一遍地说,想要把心中的忧愁都叙说出来。

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心有忧思,彻夜难眠

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首章写了一位女子忧心愁愁,夜不成眠,心中的委屈和忧伤无可诉说。“泛彼柏舟,亦泛其流”,首句便以柏舟起兴,用柏木做的舟坚固牢实,但却孤零零地飘荡在水中,无依无靠。这里将柏舟比作女子坚贞的气节,柏舟的无所依托也预示着女子那颗漂泊不定的心。由此引出下文的“耿耿不寐,如有隐忧。微我无酒,以敖以游”,“耿耿”,忧心焦灼的样子,一个女子在深夜里辗转反侧,难以入眠,便想借酒消愁,但此“隐忧”非饮酒所能解,非遨游所能避,由此可见女子心中那忧愁是无穷无尽的。先秦时期,生产力低下,只有贵族才能喝酒,所以这里也暗示了诗人的身份,但是我们却不能以此认定作者是一位男性,因为古代贵族女子也是会饮酒的,李清照不就是一个典型的例子。

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第二章笔锋一转,直接写女子心中的忧伤,描写女子希望有人可以分担她心中那无从消遣的忧愁。“我心匪鉴,不可以茹”,“鉴”是用青铜制成的圆形镜子,“茹”是容纳的意思,这里就是说,我的心不像镜子,好人坏人都可以容纳。我善恶分明,接受一切善良的,拒绝一切丑恶的。她想找自己的兄弟倾诉,无奈自己的兄弟却“不可以据”,她放下面子“薄言往诉”,“薄”在这里是勉强的意思,作者在知道自己的兄弟无法依靠的情况下,还是前往诉苦,可得到的却又是“逢彼之怒”,旧愁未解,又添新愁,女子心中更是郁闷了。

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第三章写作者在经受了一连串的打击以后,并没有低落消沉,而是反省自身,但发现自己实无过失。“我心匪石,不可转也。我心匪席,不可卷也”,这两句比喻是全诗的精彩之处,写的是她心中那无限的忧愁,无从排解的苦闷,所联想的意象非常贴切,不似石头可以任人转动,不似席子可以任人展开卷起。“威仪棣棣,不可选也”,“威仪”是女子的态度仪容,“棣棣”是雍容娴雅的样子,诗人觉得自己仪容兼备,没有任何缺点,是绝对不会屈服他人的。诗人这种决心让人从同情怜悯到敬佩,但是诗人为什么会这么忧愁呢?

第四章给了我们答复“忧心悄悄,愠于群小”,“群小”是嫉妒、诽陷害她的小妾们,原来作者在夫家一直不受宠爱,受到很多人的欺侮,但却无力对付他们,夜深人静之时,静下心沉思,不由得拍胸轻抚,满腹心酸。这一章严厉地批评了群小的侮辱与陷害,点明诗人内心忧伤的根本原因。“兄弟”的冷漠只是因为对她缺乏了解,而这些“群小”的恶意中伤才是最根本的原因。“觏闵既多,受侮不少”,这里以浣衣为喻,表明她受到的凌辱真的太多了,也进一步表达她想摆脱这种尴尬的不利处境的决心,但是这实在太难了,所以后文才会说“不能奋飞”。

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末章表达自身忍辱负重后,无所容身,欲奋飞却不能。“日居月诸,胡迭而微”,女子将目光转向日月,抱怨其晦暗无光,但其实是因为女子心中已经黯淡无光,所以看到的日月也是暗淡无光的。日月在这里代指丈夫,用日月无光比喻丈夫不恩宠自己。“心之忧矣,如匪浣衣”,这样的比喻非常具有生活气息,没有洗的衣服上面还是有污垢,这里比喻她还是觉得自己身心受到了污染,想要摆脱这污浊的环境真的很难。她内心是那么的渴望自由,但是却有心无力,只能叹息作罢。诗人以自身不能像鸟一样奋飞,兴首句那无依无靠的柏舟,还有自己那漂泊不定的心。想走又不能走,想回家又回不了。

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与《离骚》的渊源

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我们在读此诗时,会有一种似曾相识的感觉,因为类似的句子,可能我们在读《离骚》时也读过,比如“我心匪石,不可转也”,而《离骚》中说“虽体解吾犹未变兮,岂余心之可惩”;又比如“愠于群小”,《离骚》中有言“众女嫉余之蛾眉兮,谣诼谓余以善淫;诗中有言“寤辟有摽 ”,而《离骚》中也说“忳郁邑余侘傺兮,吾独穷困乎此时也”。从上面二者相比较,我们可以发现他们之间无论是内容还是笔法上都有相似之处,那么有人可能想问,屈原读过《诗经》吗?

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我想是读过的,在当时,王公贵族子弟学习皆以《诗》、《书》为课本,且当时楚卫联姻,卫诗传入楚国,再自然不过了。虽然没有史料考证,但诸子百家著书时皆引《诗》,由此猜测,博学笃志的文学家屈原想必也是读过《柏舟》的,并且能化用一些诗句,也足见屈原文学水平的高超。《离骚》是一篇伟大的爱国诗篇,所以很多人据此猜测《柏舟》也是一篇爱国诗,只不过是以女子诉说家中不幸的遭遇,来抒发仕途上的不如意。

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小结

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此诗一共五章,紧扣“忧”字,一气呵成,女子忧伤之深,却无从倾诉,无从发泄,不能解忧,抒发了女子心中沉郁痛切之深,感情浓烈且真挚。这首诗在写法上很新奇,一般的诗歌都是先写为什么悲伤的原因,再写自己有多么悲伤。而此诗前三章都在写她心中的沉郁悲痛,第四章才写忧从何处来,这样就更容易引发读者的同情怜悯。

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通篇运用的比喻也使人耳目一新,比如“我心匪鉴,不可以茹”,我们一般都是把镜子比喻成一些美好的事物“心如明镜”“以铜为镜”等等,但这里却逆向思维,这样的设计细腻巧妙,更加突出了女子明辨是非的性格特点。又比如“日居月诸,胡迭而微”,这里用日月光辉受乌云遮挡后的黯淡,形象地比喻女子正遭受压迫,形容作者生不逢时的遭遇。诗人用各式各样的比喻来塑造自身的人物形象,将自己威武不屈,善恶分明的性格特点表现得清晰有力。

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文|南书房|杂史篇

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感谢观看由「南书房」带来的独家原创文章,觉得不错的朋友,不妨点个赞、转发一下。如有不足之处,还望诸位多多指正。

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污直播能约的:张天爱穿深V礼服走红毯,事业线性感抢眼,网友:这身材绝了!

近日,2019电视剧品质盛典在上海举行,作为新生代演员之一的张天爱也出席了这次活动,在当天的走红毯环节,她和吴尊携手前行,俊男靓女的组合,十分养眼。

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张天爱这次身穿一件深V小礼服搭配黑色细高跟鞋,显得高挑迷人。没想到一向穿衣比较保守的张天爱,为了吸引眼球放出大招,深V礼服尽显傲人的事业线,性感抢眼。就是这么一身简单的打扮,就把自己凹凸有致的身材展现得淋漓尽致。

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张天爱的皮肤白皙诱人、颜值出众,斜刘海的造型看起来妩媚动人,妥妥的女神范儿,但在高大的男神吴尊面前依旧显得小鸟依人。深V礼服很有设计感,领口故意开得很大,秀出漂亮的锁骨和傲人的身材,浑身散发成熟女人的魅力。

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礼服采用黑色和粉红色拼接而成,在腰部有一个收腰的设计,打造迷人的小蛮腰。腰际线很高,几乎到胸部以下了,下半身比例看起来更长。别以为张天爱只是靠颜值吃饭,其实这些年她的演技也有很大提升,手中的“年度周播剧突破表现女演员”奖就从侧面证明了她不是一个花瓶。

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从侧面看张天爱的身材就是令人羡慕的前凸后翘类型,这种身材穿修身裙或者紧身牛仔裤最有优势,都能很好地展现曼妙的身姿,难怪有网友看了忍不住直呼:这身材绝了!当她转过身的时候才发现后面腰上还有一个大大的蝴蝶结,看起来更有层次感。

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一双大长腿穿上黑色高跟鞋,更显女人的优雅与自信,整体造型给人一种美艳动人的感觉。在配饰这块,张天爱戴了一双耳环,款式简单大气,展现精致女人的一面。活动结束之后,张天爱在外面套上一件皮衣起到保暖的作用,帅气有型而不失女人的柔美感。

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张天爱穿深V礼服走红毯,事业线性感抢眼。最后看了张天爱的这个造型,你们觉得怎么样?欢迎留言哦。【本文由时尚小观察员原创,特此声明!】

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很黄回家地址,夏天必败的5款香水,好闻到只想私藏起来,每款都是斩男香!

虽然最近天气又降了几度,但是很快又会上升回去了,而且一升就是大夏天,不知道大家夏日必备的神器准备好了吗?你说夏日必备神器是裙子?泳衣?防晒?错错错!夏日必备的神器当然是香水啦!

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为什么说夏天必备香水?夏天我们容易出汗有异味,但是喷上香水就能稍微掩盖过去,而且香味也更加吸引到人,也能给自己加上不少分呢!今天小编就来跟大家分享夏天必败的5款香水,好闻到只想私藏起来,每款都是斩男香!

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YSL黑鸦片

YSL家最经典的一款香水。喷着是肆意张扬的性感味道,号称香水中的"斩男香",也有"渣女香"的一称。闻起来是名不虚传的好闻,让人十分着迷,喷在身上,有种长安平康坊里桀骜的绝美花魁独树一帜的感觉,虽然妖娆,但是刚烈,虽然甜美,但是也有冷毅的味道。这款香水的持香也非常久,5、6小时妥妥的。

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阿玛尼红色挚爱

阿玛尼的香水颜值一定不会差,这款红色挚爱看起来就很高级,香水前调是浆果梅子的果香,随后慢慢溢出玫瑰茉莉花蜜的味道,很适合轻熟女性,大方稳重,经典优雅,却也有满满的少女心。香水的调会逐渐温柔,沉淀下来是清甜又不失大气,兼顾了率真和强大气场的味道,真的很让人喜欢。

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纪梵希L’interdit心无禁忌

纪梵希的彩妆就很出名了,特别是口红小羊皮,而它家的香水反而低调些。这款香水是"赫本香"因为61年前这款香水只有赫本自己在用,她还对纪梵希先生说:如果这香水是我的,我禁止你卖给别人。很多人都是冲着赫本买的,闻着是一种花香混合木质的味道,甜而不腻,是小女生应该拥有的味道啊!

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Daisy梦幻小雏菊

首先颜值就很在线的香水肯定很受女生喜欢,这款小雏菊造型的香水,看着就让人有购买欲,它是一款很适合夏天的香水,香调是花果香,甜甜淡淡的,连男生闻了都会爱上,但是它留香时间一般,但冲着颜值,就爱了!

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Dior 迪奥 花漾甜心

柔和的淡淡花香调,闻起来清新温柔,让人觉得很舒服,无论是外观还是香调都很讨人喜欢,后调是麝香,性感又勾人,男生们绝对喜欢的一个味道,也很适合出席一些高级大场合用,属于买了绝不会错的香水。

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好啦,5款夏日"斩男香"已经列在上面给大家咯,不知道大家都被种草了吗?喜欢记得点赞和收藏起来哦~

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私密直播最新地址 「戏里戏外」在《刺客信条:英灵殿》之前 谈谈什么是维京人

维京人,他们戴着有可怕眼罩的头盔,拿着巨大的斧头和原型的盾牌,乘坐在巨龙一样的长船上,他们被称为北海的强盗、无情的杀戮者和掠夺整个欧洲的人。但同时,他们是欧洲最著名的商人、不惧危险的冒险者也是新大陆最早的发现者。

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以他们的故事为原型的游戏不计其数,而育碧刚刚公布的《刺客信条:英灵殿》应该会是画质最好也最全面的维京人模拟了,当然,维京人应该也不会满地图舔问号,花大量时间捡海上的浮木来升级自己的船。

说回原题,游戏中玩家将会扮演一位名叫艾沃尔的维京勇士,参与到维京征服最关键也是最著名的两次艾什顿战役中,对抗英格兰的历史上最著名的国王阿尔弗雷德大帝。第一次艾什顿战役由著名的拉格纳之子"无骨者"伊瓦尔带领,英格兰人被暴打,而第二次战役在历史上,则成为了维京人在英格兰最大的失败和征服的终结。相信看过《维京传奇》和玩过《骑砍:维京征服》、《十字军之王2》的玩家们都对这不陌生。

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我没查到是否真的有艾沃尔这号人,但没有记载对于育碧是好事,他们非常擅长钻历史的空子,因此这次这个没有记载的艾沃尔依旧能让玩家在游戏中选择男女以及发型和穿搭。方便玩家打造自己的维京人。

而绝大多数描绘那段时期的作品中,普遍将阿尔弗雷大帝奉为正面角色,掠夺过几乎整个欧洲的异教徒海盗维京人则是怪物一般的角色。这次育碧将主角定为维京人虽然符合其一贯的"扮演任何人杀英国人"的设定,但人物塑造难度可就呈几何倍增了。

不过我本人作为一个精神维京人,感觉是非常棒的,要知道当初在《骑砍:维京征服》里,看着自己手下的丹麦勇士扛着双手斧重新肥沃的修道院时,那感觉棒极了。

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虽然对于欧洲历史而言,维京人成规模地出现已经是非常晚的时代了,但对于开启2.0"中世纪"时代的欧洲而言,维京人的出现在绝大多数王国建立没多久的时候。当初日耳曼人从维京人的故地斯堪的纳维亚迁徙到南方,而经过了几百年之后,没离开那里的日耳曼人成为了维京人的祖先。

本来他们可以在贫瘠的斯堪的纳维亚过上一辈子与世无争的生活,直到日耳曼人故地重游,但技术比移民先来到了这里。农具的革新和伐木技术的革新,让半岛上多出了很多耕地,更多的耕地代表更多的人口,但可惜的是,半岛上没有再多的耕地养活更多的人口了。而和生产技术一起革新的,还有航海的技术。

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维京人标志性的长船从石器时代就存在,一个多峡湾且靠捕鱼为生的民族有这样的船不奇怪长船经历了长久设计变动,但为什么就能和其他技术一起突然进步促进维京时代,历史上没有定论。同样也没有记载是谁最终将长船这种连顶棚都没有的"独木舟",改良成能跨越大西洋的存在。

要知道历史上最早登上美洲的欧洲人应该是维京人红衣埃里克,他登上了格林兰岛以西,名为"文兰"的大陆,《帝国时代2》征服者战役中有他的故事。《刺客信条:英灵殿》中很可能也会讲一讲这样,也可能会把维京人的崛起用上古人的斗争来解释一番。

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除了会航海之外,维京人在陆地上的恐怖更甚于他们的利用长船得到的超高机动力。我们的印象中,维京人惯常使用重型步兵,呈盾墙壮推进。但当时英格兰的弓箭技术并不如后世那般强悍,英格兰诸王国的军队也会使用类似的战术战斗,但基本上败多胜少。

这很大程度上是因为维京人对战术的理解和按照身体优点进行的装备优化。维京人擅长航海和经商,他们对异国的战术、文化甚至技术都非常钟爱,同时也注重儿童的教育。例如盾墙战术来自于罗马,被日耳曼等蛮族传播,但维京人作为第三甚至更晚的接受者,却用得更加出神入化。

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原因很简单,维京人会使用轻便而结实的橡木圆盾,这种盾牌不仅能被做得更大,而且能让对手已经因为频繁的举盾而气喘吁吁的时候依旧轻松抬起。虽然刻板印象中,维京人各个都是单挑猛男,但实际上他们长久的军事教育里,团队配合更加重要,他们能熟练地在队友的盾牌空隙刺出长矛。

而给我们留下印象的猛男,则更多来自于维京人的敢死队战术,这些轻甲甚至光膀子的维京人一般会使用双手斧从侧面甚至背面重新敌方的军阵中,或者干脆正面冲破对方的盾墙。来源于生活工具的双手斧,使用起来非常困难,但却能劈开当时绝大多数军队的盾牌,实际上维京人军队中不经常会有敢死队,但他们却成为了维京人的标志。可想而知他们给欧洲军队留下了多么深刻的伤痛。

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而在征服了英格兰的产马地之后,维京人把他们在海上的高机动型带到了陆地上,维京人利用马匹快速移动,说简单点就是骑马步兵。这样的做法外加英格兰岛国地形,维京人的劫掠基本上不可阻挡,他们也成为了那个时代最高效的战斗小队。

这种好日子直到英格兰建立起广泛而统一的政治联盟,正如文章开篇中所说的,阿尔弗雷德大帝关键性地击败了维京人的军队,并逼迫对方退回位于英格兰北部的"丹麦区"。而在那之后,维京人的领地不断缩小,文化也逐渐被当地撒克逊人融合。最终直到征服者威廉的三方大战,最终维京人北海帝国的梦想破灭,奥丁的长矛也难以对抗十字架的诱惑,维京人就此退出历史舞台。

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但对于兄弟会来说,维京人的存在是重要的一环,即便他们是一群杀人不眨眼的强盗。在宣传片中,主角艾沃尔用绑在手臂正面的袖箭杀死了一名阿尔弗雷德手下的骑士。可见在那个时候,袖箭还不是一种刺杀用具,而是武器的延伸,艾沃尔和刺客兄弟会之间的关系也需要进一步地解释。

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比起《奥德赛》和《起源》两部涉及兄弟会诞生的作品,《英灵殿》已经是将近1000年之后的故事了,相信也会解释不少兄弟会向成熟迈进时期的故事。虽然我对育碧的游戏内容颇有微词,但我一直放心他们讲故事的能力。

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夜夜直播网页版 3口人坚守25㎡“纸片楼”,为了晾衣服,花24万装修成空中花园

在上海这片寸土寸金的地方,对土地的利用可谓达到了“极致”,每一寸都不舍得浪费,因此这里也出现了各种形状的建筑物,而今天故事的主人公小冯一家就住在这样一所“纸片怪楼”内。

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眼前这块突出的三角形建筑就是小冯的家,房子位于四楼,最宽的地方有6米,最窄的地方才0.2米,总面积才25㎡,户型奇葩,然而小冯一家却在这里一住就是几十年。

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从某个特定的角度来看的话,小冯家的房子就像一张薄薄的纸片,这样另类的户型给小冯一家的居住带来了许多困扰。

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冯家的卧室兼餐厅兼客厅,可以看到空间规划很差,整个大通间显得逼仄压抑,堆满杂物。

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因为奇葩的三角形户型,家里空间利用率极低,缺乏储物空间,换季的衣服就被存放在各种犄角旮旯里。

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冯家的厨房和室内并不相通,做好菜需要通过室外公共区域把饭菜端上餐桌,碰到下雨天麻烦事就更多了,狭窄的过道根本撑不开伞。

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女儿原本睡在阁楼,但曾经摔下来过一次,为了安全着想,女儿还是搬到了一楼睡觉,就这样父母睡大床,28岁的女儿睡旁边沙发,女儿年纪大了,还和父母一起睡,很尴尬。

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晾衣服是最大的问题,位于阁楼外的露台没要护栏,而且宽度不足1米,地面还不是平的,有15度的倾斜,稍有不慎就有从4楼摔下去的危险,真的是拿生命在晾衣服。

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住在“纸片怪楼”呢,空间利用率低,居住体验差,晾衣服甚至还有生命危险,为了解决这些问题,小冯一家决定对房屋进行改造,为此还找到了专业的设计师和改造团队。

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设计师看过冯家的房子后,针对存在的问题给出了他的改造方案:原本的厨房被改成了多功能室,原本的大通间则被划分成了客厅、厨房、卫生间三块区域,而原来卫生间的位置则被改成了父母的卧室。

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二楼空间则留给女儿小冯,并为其准备了一个独立卫生间。

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而改造方案中最大的亮点要数阁楼的西墙,原本呈斜角的墙面被拉直了,看似墙面往内缩进了1米牺牲了面积,但改造后的效果出人意料,设计师是怎么做的呢?这里先卖个关子。

在历时60天的施工后,改造工作终于完成,那么改造效果会是如何呢?下面让我们一探究竟。

入户处▼

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白门黑款搭配杉木色的外立面,让入户空间显得简约明亮又不失一丝时尚。

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地面部分则用白色鹅卵石和黑色花岗岩处理,颜值出众而且为入户空间增添了不少趣味。

客厅▼

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进入室内后便是客厅区域,斜拼的地板铺法拉伸了客厅的空间感,橙色的点缀也为室内增加了时尚跳跃的气息。

卫生间▼

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简约明亮的卫生间,马桶、淋浴、洗手台都具备了,2.5平米的小空间还做到了干湿分离。

厨房▼

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智能灶台、三门冰箱、白色的操作台面和橱顶柜,改造后的厨房俨然是一个功能完备且时尚漂亮的现代厨房。

多功能室▼

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原来的厨房现在被改成了多功能室,有一张靠窗的小书桌和一张榻榻米床,还有一面衣柜,可以作为冯妈妈的工作间,也可以当做客房使用。

父母卧室▼

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父母卧室简约时尚,两面墙壁都有窗,还有一面墙壁安装了黑框玻璃门,因此室内的采光通风非常优秀,门窗上还选择了百叶窗,也节约了部分空间。

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房子的尖角部分被设计成了一处小阳台,通往父母卧室,冯爸爸和冯妈妈多了一处休闲的小空间。

阁楼女儿卧室▼

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阁楼部分留给了女儿,大面积的落地窗,带天窗的屋顶,整个阁楼看上去宽敞明亮。

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阁楼还为女儿准备了一处卫生间,早上一家人不用抢卫生间用了。

露台▼

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阁楼的西墙内宿了一米,牺牲的室内面积当然不能浪费,全部运用到了露台上来,现在小冯一家的露台被打造成了一处空中花园,直通小冯的卧室,出入方便,露台还装上了护栏,解决了晾衣服时的安全问题。

花了24万,在设计师的改造下,小冯的家焕然一新,从原本狭小逼仄,晾衣服都要冒着生命危险的“纸片怪楼”变成了现在简约时尚的空中花园别墅,不但解决了晾衣服的难题,一家人的生活质量也得到了提升。

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约吧:为啥明知道男友是渣男还不分手?猫哥心理学分析把你讲得明明白白

约吧:为啥明知道男友是渣男还不分手?猫哥心理学分析把你讲得明明白白插图

很多女生谈恋爱刚开始的时候甜甜蜜蜜,但相处下来发现对方越来越多的缺点,性格也不合适,经常性吵架,但大多数人会选择将就着,都会说,“其实他身上还有很多优点”,“其实他对我挺好的”,“已经付出这么多,实在割舍不下”,所以很多人都凑合着一起过,甚至结婚生子。

事实上是,女人其实是被“禀赋效应”影响了。

什么是禀赋效应?

这是由经济学奖得主理查德·塞勒所提出的一个心理学概念。

用大白话来解释就是,你如果没有拥有某件东西时,你对它的需求欲望可能不是很强烈。但是你一旦认为你拥有了这件东西,那么你就会认为这件东西价值非常高。

当时理查德做了个实验,这个实验分为3组人,这3组人都是给相同的马克杯估价。但是这3组人状态是不同的:第1组人每人拥有个马克杯,他们的任务是卖掉自己的马克杯。第2组人则是向第1组人买一个马克杯,第3组人则是自由选择,可以从第1组人买马克杯,也可以获得同价值的一笔钱。然后实验的目的是观察三组人对相同马克杯的报价。结果是第2组买家估价的中位数是2.87美元,和第3组可自由选择的学生估价3.12美元,非常接近。而第1组卖家估价的中位数为7.12美元,高出一倍。

相同的一个马克杯,第1组拥有者对它的定价是买家的2倍,说明拥有者在心目中大大的提升了马克杯的价值。

如果单纯看这个概念的话,或许对这个心理机制理解的还不深刻,其实这个机制已经渗透到我们生活中的方方面面中了。

禀赋效应的日常应用:

商家通过这些心理学机制在不断的影响着我们的选择。

使用场景1:“7天无理由退货”

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其实这个条款最初建立是为了保护消费者权益的,但是无心插柳的正好符合了“禀赋效应”产生了奇妙的化学反应。当买家看到这个条款所以放心买下这个商品的时候,就已经被“禀赋效应”所影响,当你开始使用这件商品的时候,你就开始逐渐产生“这是我的东西”的念头,就算这件商品不太符合你当初的选择,你也会忽视这些内容,或者就是干脆懒得退货。

使用场景2:“免费使用”

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现在有净水器免费使用3个月,3个月后如果不满意包退货的用户体验。同样也是利用用户的“禀赋效应”。很多用户使用3个月后,就会将净水器当作自己家的电器,除非是净水器有严重的质量问题,否则3个月后大概率是直接付钱而不是要求退货的。同样的机制套路,还有就是各个游戏中推出的免费使用的强力道具,或者免费体验的VIP会员之类的,都是让你熟悉体验这种高端服务,然后等你习惯了到期就会大概率进行续费。

使用场景3:"星巴克在杯子上写名字"

约吧:为啥明知道男友是渣男还不分手?猫哥心理学分析把你讲得明明白白插图(3)

星巴克的这个举动其实也是属于无心插柳的,当初写名字只是为了防止出错,后来星巴克发现顾客对写有自己名字的咖啡非常的在意,经常拍照发在网上,其实这就是“禀赋效应”在起作用。在咖啡上写名字,就相当于将这杯咖啡烙印上了用户的印记,相当于动物的地盘刻印一样,用户对这杯咖啡有了拥有权,这杯咖啡的价值便与众不同起来。

使用场景4:“美女帅哥,喜欢就试试吧”

约吧:为啥明知道男友是渣男还不分手?猫哥心理学分析把你讲得明明白白插图(4)

我们逛商场买衣服时,经常能听到店员给我们积极推荐各类服装,而且特别积极的让我们试穿。如果从工作强度角度来说,如果试穿不买,那么店员还得收拾衣服多费事,她们到底是出于什么目的才这么做的呢?其实,这里面也是利用了顾客的禀赋效应。一旦顾客试穿了衣服,如果镜子中的自己基本满足需求,那么顾客就会产生一种对衣服的满足感从而延伸出来的我穿着这件衣服出去多漂亮,别人会如何注意我,自觉的就代入到拥有这件衣服后的未来幻想中去。所以购买的几率也就会更大。这种方法对男人尤其有效,因为女人买东西就算再喜欢也会货比三家,男人买东西往往就是简单快速,只要看到件差不多的就立即下单了。

使用场景5:“1元优惠购物”

我们经常在点外卖的时候发现店家有特别便宜的食物,比如1元的肉夹馍。但是你得购买超过18元,才能购买这个性价比极高的肉夹馍。当你看到这个如此便宜的肉夹馍时,你的内心其实已经在暗示我一定要得到这个肉夹馍,此时禀赋效应就已经起效果了。你会高估这个肉价格的价格,认为它值10元以上,这样一来,18元的价格也不算太贵。

还有商家经常搞的满减券也是同理,满50减10元,很多人为了可以使用这种券或者占这个便宜而故意凑单,而实际上却忘了自己只是想买个5块钱的东西而已,超出来的东西有可能并非是自己所需要的。这都是禀赋效应在起作用。

使用场景6:“沉没成本”

沉没成本其实禀赋效应的另外一种体现方式。沉没成本的意思就是,人们在一件事上付出太多精力财力时,就算这件事未来没什么希望,人们也会因为之前之前所投资进去的东西所束缚从而产生“如果放弃了之前投入不都是白费了嘛”的想法。沉没成本其实代表着就是禀赋效应中的厌恶损失效应。人都是喜欢获得而厌恶损失的,经过多次心理学测试,相同一笔钱,损失所带来的痛苦是得到这笔钱的2倍。也就是说,只有你获得2倍收益的时候,才能对冲掉损失所带来的痛苦。这么看来,人都是厌恶损失的,正是这种效应使得人们往往不愿放弃已经做了一段时间的事情,不愿放弃自己的东西。

使用场景7:“你喜欢就拿回家养几天吧”

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有些宠物店就推出这种试养的活动,看到买家纠结不已的时候,尤其是有小孩的家庭,店员就会推荐让买家将小动物拿回家养几天,如果感觉不合适再送回来。这种营销策略效果非常好,因为宠物比一般的产品更加有吸引力,几天过后绝大数人都不会将宠物送回来而是将钱送回来。因为经过这段时间与宠物的相处,买家的禀赋效应已经将宠物定义为了家庭的一员,能说到时间就把家庭成员送回去嘛,就算你干,你家人也不干啊。所以,结果就是到时候乖乖的掏钱吧。

使用场景8:“商品DIY”

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很多公司采用让用户自己动手参与的方式来增强用户的拥有感,比如像宜家家居。从购买到货区取货,到自己组装家具,整个流程都尽可能的让用户参与进来。给人的感觉就是,这个产品不是商家卖给我的,而是我自己组装出来的,自然而然的就有了这件家具是我的感觉。从而被禀赋效应影响对品牌以及产品产生信赖感。

使用场景9:职场上的禀赋效应

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好的公司首先考虑的问题就是人才流失问题,如何让人才不溜走是很多公司关注的事情。员工与公司粘性越高,离职率越低。所以公司采取各种软硬件方式来让员工最大限度的与公司融入到其中从而产生依赖性,这样,就算是其他公司开取更高的薪酬也挖不走被禀赋效应所影响的员工。

现实生活中,商家对禀赋效应的使用已经炉火纯青,大家以后在购物前可以稍微犹豫下,琢磨琢磨自己的这种购买欲望是否也是受到了商家的心理驱动造成的。

禀赋效应的适用场景:

有人会说了,禀赋效应真的如此强大吗?那商家卖产品为什么没这么情绪呢?

禀赋效应虽然是人类的本能,但这种效应也是具备适用范围的。其实从上面的例子中也可以看出来,禀赋效应只有在人们将产品当作自己的东西的时候才会起作用。

而产品对于商家来说,他只是把这些当作要卖出的东西看待,并没有觉得这是自己的东西。

禀赋效应的本质:

禀赋效应其实就是来源于我们动物性中类似于地盘划分的生物底层欲望,地盘相当于狩猎范围,相当于食物,相当于能够更好的生存以及繁育后代可以延续自己的基因。所以我们对我们所拥有的东西更加有占有欲,这件东西就是我的,我可以不在乎他,但是不能失去他。而随着不断的使用产品,产品就不再是简单的产品,而是寄托了用户在上面花费的时间精力,以及成为了自己生命体验中的一部分,带有强烈个人色彩回忆的东西,这显得产品对用户来说更加重要。而如今商家的应用方式就是尽可能的让用户对产品产生拥有感,让用户认为这件产品是自己的东西,那么一旦这种认知形成,禀赋效应就会让用户掏钱买单。

心理学不再是虚无缥缈的东西,而是已经渗透到了我们生活中的方方面面,只有深刻的认知这些概念,我们才能尽量避开商家给我们设定的消费陷阱,更加理性的来进行选择。

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美诱直播二维码:探寻中国历史文脉,《寻脉》带你重新理解中国文化

这是一场关于时间的旅行,从过去到未来,不断发现那些见证和成就中国历史的故事;这是一场关于空间的旅行,从塞北到江南,不断探访那些经历了数千年风雨的文化遗迹;这是一场关于文化的旅行,从西方到东方,不断深入理解那些未曾了解的中华文化。近期在爱奇艺平台播出的纪录片《寻脉》就带领观众一起跟随英国BBC电视台著名主持人萨姆·威利斯的脚步,探寻中国大地上的历史文化遗迹,踏上一场不一样的文化之旅。

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《寻脉》从敬天、法祖、人寿、年丰、安居、兴业等六大叙事角度,以建筑、文化遗址、石刻、壁画、馆藏文物等为主要拍摄对象,讲述文物和它承载的精彩故事。《寻脉》在展现中国丰富的历史文化遗产的同时重点呈现深植于中华民族血脉中的文化精髓,以及中华民族传统的人生观、价值观、世界观,从而进一步表现中华文化对世界文明进步的巨大贡献以及与世界文明的交融发展。

了解农业发展,凸显科技的力量

众所周知,中国的美食数不胜数,各具特色,而成熟丰富的饮食文化则根植于农业的不断发展,农业成就了中华文明,是中华文明得以发展延续的重要基础。纪录片《寻脉》从都江堰水利工程讲起,远至四千年前的小米面条,近至现代农业科技园,为观众全方位展示农业在中国的发展历程及其在历史上的重要地位,展现了不同时代的科技进步对于农业发展的促进作用。

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从古至今,中国人采用了许许多多的方法治理河流,用于防患自然灾害,灌溉农田,促进农业发展。都江堰水利工程就是其中的代表,《寻脉》从都江堰水利工程的历史、设计原理、重要意义等多方面向观众进行了详细的介绍。都江堰水利工程由鱼嘴分水堤、飞沙堰溢洪道、宝瓶口银水口三大主体工程和人字堤、百丈堤等附属工程构成,从而解决江水分流、控制进水流量、自动排沙等问题,在一定程度上促进了成都平原的发展,使得成都平原成为物产富饶、土地肥沃的天府之国。对于水利工程技术的掌握,使得原本岷江流域从洪水泛滥之地变为富足安乐之所,百姓得以安居乐业。

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在中国科学院地质与地球物理研究所显微镜下的物体引起了《寻脉》摄制组的注意,主任研究员吕厚远介绍其为世界上现存最古老的,4000年的面条。经过专家组的研究分析发现其制作原料为小米,为了增加小米的粘性小米面条的制作步骤繁多,需要经过加热、醒面、捶打。古人们不满足于简单的烹饪方式,不厌其烦的对小米进行加工,从而丰富小米作为烹饪原料的口感,对农作物的精加工从侧面表现出了4000年前的农业发展状况——农作物的种类日益增多,加工方式也渐趋复杂。

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几千年来,中国的农业始终在不断发展与进步,与时俱进,不断适应时代发展变化的需求。随着城市的不断发展,城市化的进程加快,如何在有限的土地上种植更多的粮食成为了农业学家的共同追求,在北京的郊区,一个开创性的实验项目正在进行。北京国际农业科技园以科技加旅游的定位吸引着众多游客前来参观,科技园内的蔬菜种植采用竖式栽培技术,从而达到节省空间,提高单位面积土地利用率的目的,园区内采用的旋转浇水的灌溉方式在节约水资源的同时也节省了人力。园区负责人向《寻脉》节目组介绍称竖式栽培方式比起土壤栽培种植时间能够缩短三分之一,在同样的时间里能生产更多的蔬菜。

农业发展的背后离不开一代代先民的开创与努力,他们不断克服自然环境的限制,用科技的力量实现了人与自然和谐相处,他们用自己的智慧与奋斗在中国大地上不断耕耘,开创新的奇迹。

溯源中华文化,探寻古老的天地观

中华文明对于天地始终持有尊重、崇仰的态度,而对于这一态度《寻脉》以《尚书·尧典》为例进行了更为直接的展示。“钦若昊天,历象如日月星辰,敬授人时” 这段话直观地展示了尧对于历法的重视,历法即为根据天象变化的自然规律,计量时间间隔,判断气候的变化,预示季节来临的法则。对于历法的重视显示了中华民族自古以来对于天地运行规律的探索与遵循,在那个靠天吃饭的时代,对于天地变化的掌握是保障一个社会正常运转的重要条件。

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主持人萨姆·威利斯在有着4000多年历史的陶寺遗址上面对出土文物“琮”惊叹不已,在中国人们相信天圆地方,琮与璧相对,琮代表地而璧代表天,琮适用于阴而璧适用于阳,故而琮常象征地神专以祭地。天与地相对,阴与阳相对,中华文化对于“和谐”的追求如此可见一斑,正如《寻脉》中所言“天是秩序的宇宙模型,地代表着人类的领域,代表着人类社会应如何被有序的安排,代表着和谐的理念。”对于天地和谐的描绘本质上显示的是古代先民对于社会和谐,万物蓬勃发展的追求与向往。

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在《寻脉》中主持人萨姆·威利斯登上了历代帝王封禅的所在地泰山,参观了以中轴线为中心建立的故宫,到访了1442年建立的古观象台。每一次的到达,都在不断更新与丰富萨姆·威利斯对于中华文化的理解。从古代都城的选择到历代帝王泰山封禅,从远古祭坛遗址到众多宫殿设计原则,从循序历法到重视天文学的发展,这些行为无一不展现出古代中国对于天、地的探寻与尊崇。传统的天地观的背后是古代人民对于社会稳定、生活富足的追求与向往,一代又一代的先民用仰望天空的方式寻求自己生活的指引,又用脚踏实地的实践一步步实现了自己对于美好生活的追求。

走进中国家庭,展现特有的家庭文化

家、国自古以来便密不可分,家是国的最小组成单位,一个国家的繁荣发展离不来每一个家庭的和谐美满。中国有超过13亿的人口,是世界上人口最多的国家,这里生活着近5亿个家庭,在中国,家庭观念尤为浓厚。

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在《寻脉》的第二集中,萨姆·威利斯到达福建带领观众参观客家土楼,直观地感受家族的力量。土楼中通常生活着同一个家族的成员,每层楼有超过30个房间,最多可以容纳800人同时居住生活,客家土楼是大家庭、小社会和谐相处的典范。在传统中国人眼中,几代人生活在一起是幸福和繁荣的完美写照,而土楼则是对这一观念的最生动的展示。尽管随着社会发展,几百人同时居住在土楼中的场景已经一去不返,但是对于家庭团结的追求仍是永恒的时代命题。

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孔子是中华文化的奠基之人,孔子的思想影响了一代又一代中国人。孔子历来重视家庭的作用,认为家庭是一个人发展的基础,他的思想反映在家庭当中就是“孝悌”二字,“孝”就是对父母的敬仰和赡养,“悌”即为对兄弟姐妹的友爱和关注,这为中华民族的道德规范提供了坚实的基础,也是中国传统家庭观念的重要构成部分。家和万事兴,对于父母、兄弟的尊敬友爱是一个家庭和谐的基础,也是一个社会稳定发展的保障。

尽管经历了时代的变迁、社会的发展,传统的家庭纽带在中国依然牢固,这是一种古老的粘合剂,不仅仅在过去,也在今天凝结着整个社会。家庭观念在新时代散发出了崭新的活力,正是因为每一个中国家庭的繁荣发展才构成了整个国家的团结富强。

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纪录片《寻脉》是对中华文明的寻根溯源,是对中国文化的又一次重新理解,它将中华民族的历史与未来进行了连接,从最本质的角度探究中华文明的起源,在展现中国丰富的历史文化的同时向观众深度剖析中华民族传统的人生观、世界观、价值观,从而帮助不同民族、不同国家的观众更好的理解中华文化,了解中国历史。

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